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Les métiers en ventes

Chargées de développer et mettre en œuvre la politique commerciale du Groupe, les équipes et forces de vente se mobilisent dans nos bureaux et sur le terrain en lien direct avec les clients du Groupe Michelin.

Des métiers variés pour des parcours uniques

Qi

Responsable des Ventes Régionales

Qi career path

« Dans ce poste, le relationnel est primordial»

Je suis entré chez Michelin en tant que responsable d’enseigne à Shanghai. Un an et demi plus tard je suis passé responsable de catégorie pour les produits autres que les pneus (lubrifiants, plaquettes de freins, essuie-glaces…). Aujourd’hui, après être passé par les achats, je suis revenu sur le terrain en tant que Responsable des Ventes Régionales.

Ma mission s’organise autour de trois axes :

  • Respecter des objectifs chiffrés en termes de vente
  • M’assurer de la mise en place de la stratégie commerciale
  • Gérer et former une équipe de commerciaux

Dans ce poste où le relationnel est primordial, ce qui me stimule constamment est de gérer plusieurs tâches en même temps avec des personnes différentes.

Career path

Son parcours chez Michelin

Responsable commercial secteur

Responsable de la vente de produits au sein d'un secteur géographique défini, ainsi que du développement et de l'exécution des plans, objectifs et budgets commerciaux dans le cadre de la stratégie commerciale globale de la région et de l'îlot
Assiste les représentants commerciaux et les responsables de comptes-clés dans la gestion de leurs relations et négociations contractuelles avec les clients majeurs
Développe les compétences commerciales au sein du secteur
Responsable de l'ensemble de la gestion et de la motivation de l'équipe commerciale du secteur

Responsable gestion de comptes

Gère un groupe de clients afin d'atteindre des objectifs commerciaux prédéfinis
Assure la promotion et la vente des produits et services de l'organisation au sein d'un périmètre spécifique (zone géographique, gamme de produits ou de services, liste de comptes clients)

Category Manager

Responsable de la définition de la stratégie de sourcing
Assure l'animation et la coordination du réseau à travers le monde

Directeur des opérations pays

Gère les opérations marketing et commerciales au quotidien pour un pays donné afin d'atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs

Nos employés The highlights

Career path

Des métiers variés pour des parcours uniques

Qi

Responsable des Ventes Régionales

« Dans ce poste, le relationnel est primordial»
Qi , Responsable des Ventes Régionales
Qi career path

Je suis entré chez Michelin en tant que responsable d’enseigne à Shanghai. Un an et demi plus tard je suis passé responsable de catégorie pour les produits autres que les pneus (lubrifiants, plaquettes de freins, essuie-glaces…). Aujourd’hui, après être passé par les achats, je suis revenu sur le terrain en tant que Responsable des Ventes Régionales.

Ma mission s’organise autour de trois axes :

  • Respecter des objectifs chiffrés en termes de vente
  • M’assurer de la mise en place de la stratégie commerciale
  • Gérer et former une équipe de commerciaux

Dans ce poste où le relationnel est primordial, ce qui me stimule constamment est de gérer plusieurs tâches en même temps avec des personnes différentes.

Qi career path

Olivier

Responsable d’unité de la production

« Chaque poste m’a apporté son lot de découvertes»
Olivier , Responsable d’unité de la production
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Depuis mon entrée chez Michelin il y a 5 ans, par le biais de mon stage de fin d’études, dans mon parcours en management de production chaque poste m’a apporté son lot de découvertes.

J’ai commencé comme Chef d’une équipe de 30 agents en usine. Un an plus tard, j’étais Chef d’Atelier et j’encadrais une équipe pluridisciplinaire de 80 personnes.

Ensuite, direction l’Allemagne où j’ai rejoins le poste de responsable d’une unité de production de 110 personnes que j’occupe aujourd’hui. C’est comme une petite usine à gérer… à 28 ans !

Olivier_production_job_domain
engagement

80%

de nos employés se déclarent engagés

(* étude annuelle avancer ensemble 2017)

Véronica

Responsable qualité demand to cash Europe Centrale

« J’aime interagir avec des personnes de cultures variées»
Véronica , Responsable qualité demand to cash Europe Centrale
Veronica_qualite

Ma mission consiste à identifier de façon proactive les risques en matière de demand to cash (processus entre la demande initiale du client et sa facturation finale) et d’initier les plans d’actions correctives et préventives.

Dans cette optique, je participe aux audits internes et externes du groupe. J’aime occuper cette fonction transverse et interagir avec des personnes de cultures variées qui travaillent dans différents départements.

Ainsi, j’ai une vision d’ensemble sur les activités marketing et ventes et sur les nouveaux projets. Je suis intégrée dans un service dynamique, avec des collaborateurs qualifiés qui me soutiennent.

C’est important car la qualité est la responsabilité de tous, toujours !

Veronica_qualite
Qi career path

Qi

Responsable des Ventes Régionales

Olivier_production_job_domain

Olivier

Responsable d’unité de la production

Veronica_qualite

Véronica

Responsable qualité demand to cash Europe Centrale

Christophe_category_manager_achat

Christophe

Category Manager

Les principaux métiers de la vente

Sur le terrain ou avec davantage de fonctions d’encadrement, les métiers de la vente sont basés sur le contact et une connaissance fine des produits et services de l’entreprise. Chez Michelin, ils sont aussi variés que le sont nos différents domaines d’intervention et offrent de forts potentiels de développement de carrière à l’international.

Vignette

Business Developer

Analyse du secteur et des opportunités commerciales
Gère un portefeuille de Clients existants (Spécialistes du pneumatique, Centres Auto, Concessionnaires, …)
Vend les produits du groupe : Déploiement des campagnes de vente et prise des commandes clients
Accompagne pour le lancement de nouveaux produits

Amérique du Nord

United-States