Business Development Manager – Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Recapagem

Business Development Manager – Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Recapagem

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A Michelin, líder do segmento de pneus, se dedica ao desenvolvimento da mobilidade de seus clientes, de forma sustentável, criando e distribuindo os pneus, serviços e soluções mais adequados às suas necessidades, fornecendo serviços digitais, mapas e guias, para ajudá-los a tornar suas viagens experiências únicas; e desenvolvendo materiais de alta tecnologia, que atendem à indústria da mobilidade.

Defendemos nossos valores de respeito aos clientes, às pessoas, aos acionistas, ao meio ambiente e aos fatos em todos os lugares onde estamos presentes.

Nós nos importamos em dar as pessoas uma melhor maneira de seguir em frente.

Seja parte de um time no qual você é empoderado e encorajado a alcançar o seu potencial ao máximo e a realizar as suas ambições.

Ao redor do mundo, através da diversidade, ajude a criar o futuro da Michelin com paixão, entusiasmo e orgulho.

Com a mesma atenção aos nossos colaboradores e clientes, nós inovamos além e melhor pela sustentabilidade.

Valorizamos as singularidades de cada um e consideramos a diversidade como um valor, por isso reforçamos este convite para você, que se autodeclara negro ou negra, do gênero feminino ou masculino, LGBTQIA+, pessoa com deficiência ou acima de 50 anos.

Venha desenvolver sua carreira no Grupo Michelin e participe do nosso processo!

Prefira a Michelin para crescer!

Missão:

A posição fará parte de um programa de desenvolvimento acelerado com o objetivo de posicionar o (a) profissional para adquirir experiência e, num espaço de tempo mais curto, se desenvolver dentro da organização assumindo novas posições.

Atuar como agente estratégico de crescimento, explorando e expandindo para novos mercados por meio de soluções já existentes e implantando novos modelos de negócios e alavancas de valor. Contribuir ativamente com a definição e execução da estratégia da unidade de Recapagem na América do Sul, trazendo uma visão comercial sólida, integrada e orientada a resultados para a alta liderança regional.

Principais atividades:

Como Business Development Manager (BDM), você será protagonista no crescimento sustentável da empresa, com um papel estratégico na identificação, desenvolvimento e fechamento de novas oportunidades de negócio. Suas atividades envolverão:

• Gerenciar o pipeline comercial – Desde oportunidades já existentes até novas frentes de crescimento, garantindo um fluxo sólido e contínuo de geração de valor.
• Analisar e avaliar oportunidades estratégicas, mapeando o mercado, requisitos de negociação, viabilidade financeira e potenciais de retorno, para apoiar decisões com visão de longo prazo.
• Construir relacionamentos-chave – Estabelecer conexões com potenciais parceiros e identificar sinergias que possam gerar negócios relevantes e sustentáveis.
• Desenvolver estratégias de entrada e expansão, alinhadas às diretrizes corporativas, garantindo a integração eficaz de novos negócios com as operações existentes.
• Negociar e fechar parcerias de impacto, conduzindo todo o processo – da análise técnica à assinatura de contratos – sempre em alinhamento com os requisitos operacionais e os objetivos estratégicos da empresa.
• Atuar como líder e mentor da equipe de contas, impulsionando a geração de novas oportunidades junto aos clientes e garantindo que suas necessidades, cada vez mais dinâmicas, sejam compreendidas e atendidas com excelência.

Requisitos:

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios no setor automotivo, Pneumático ou correlato;
• Forte capacidade de negociação, visão estratégica e habilidade analítica;
• Familiaridade com processos de vendas complexas e gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, etc.);
• Inglês nível avançado;
• CNH ativa;
• Formação Acadêmica: Nível superior completo;
•  Desejável Pós-graduação;
• Disponibilidade para viagens;
• Local de trabalho: Base Rio de Janeiro - RJ

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos. Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores.