Gestionnaire de comptes majeurs – B2B minier (Grandes entreprises)

Gestionnaire de comptes majeurs – B2B minier (Grandes entreprises)

Développez votre carrière et faites une différence avec l'un des employeurs les plus respectés au monde! 

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Gestionnaire de comptes majeurs – B2B minier (Grandes entreprises)
Location Flexible, QC

Nous recherchons un(e) leader commercial(e) stratégique orienté(e) conquête pour accélérer la croissance de l’offre Michelin Better Mining (MBM) au sein d’un portefeuille minier B2B complexe et à forte valeur.

Le rôle couvre des clients allant des sites miniers locaux aux groupes miniers multinationaux, incluant des distributeurs de pneus, des concessionnaires OEM et des fournisseurs de services spécialisés.

Ce poste peut être basé n’importe où dans la province de Québec, à condition que la personne retenue ait un accès facile et pratique aux sites miniers (par route, avion, etc.); des déplacements avec nuitées d’au moins 60 % sont à prévoir. La capacité à établir des relations à tous les niveaux, du site minier jusqu’aux cadres dirigeants, sera essentielle pour réussir dans ce rôle.

Ce que vous ferez

Leadership en gestion stratégique des comptes:

• définir et exécuter des plans de comptes stratégiques de bout en bout;
• gérer des relations multi‑niveaux, incluant les dirigeants;
• initier, négocier et gérer les contrats commerciaux;
• jouer un rôle clé dans la résolution des enjeux critiques; et,
• dépasser les objectifs définis en volumes (kg) et revenus.

Développement commercial et conquête:

• accroître la part de portefeuille chez les clients existants;
• développer de nouveaux sites miniers et acquérir de nouveaux clients;
• générer des opportunités tout en maîtrisant les risques commerciaux; et,
• transformer des relations transactionnelles en partenariats durables.

Opérations, gouvernance et performance:

• identifier les écarts de valeur et mobiliser les ressources internes et externes;
• piloter les analyses de performance et rapports clients;
• animer les revues d’affaires mensuelles, trimestrielles et semestrielles; et,
• intégrer des sponsors exécutifs côté client et côté Michelin.

Collaboration et soutien aux équipes:

• collaborer étroitement avec les équipes régionales et lignes d’affaires;
• contribuer au mentorat et au développement des talents; et,
• incarner la culture Michelin axée sur la performance et le client.

Ce que vous apporterez

Exigences :

• expérience dans le secteur minier ou dans l’écosystème minier en tant que gestionnaire de comptes commerciaux, soutien technique, fournisseur de services ou toute autre expérience similaire en environnement minier;
• solide sens des affaires, incluant la lecture des états financiers ;
• expérience en gestion de comptes majeurs ($5M+ CAD annuel) ;
• succès démontré en négociation complexe;
• historique prouvé de croissance de part de marché durable;
• maîtrise des outils CRM (Salesforce / Engage) dès l’entrée en poste;
• bilinguisme français / anglais, à l’oral et à l’écrit;
• plus de 5 ans d’expérience en vente dans les secteurs des pneus industriels ou de l’exploitation minière; et,
• disponibilité pour des déplacements fréquents (60% +).

Pourquoi Michelin? 

• Opportunités de carrière : Plans de développement personnalisés, mentorat et opportunités interfonctionnelles. Chemins de carrière uniques et possibilités d'avancement. 

• Culture inclusive : Épanouissez-vous dans un environnement diversifié et solidaire où vos compétences, contributions et comportements sont reconnus.  

• Orientation vers l'innovation : Participez à des projets innovants et porteurs de sens, allant des matériaux durables aux solutions de transformation numérique. 

• Impact communautaire : Rejoignez une entreprise qui place l’éthique et la durabilité au cœur de ses actions. Nous bâtissons un avenir responsable en harmonisant les besoins de nos clients avec ceux de nos communautés. 

Michelin est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances en matière d’emploi pour les minorités visibles, les femmes, les autochtones et les personnes handicapées. Si, en raison d'un handicap, vous avez besoin d'un aménagement pour une quelconque partie de la procédure de candidature, veuillez nous contacter à l'adresse suivante: accommodation@michelin.com 

Nous façonnons l'avenir avec des personnes comme vous. Commencez votre carrière avec Michelin dès aujourd'hui!