Ingénieur Commercial / Responsable Produit WISAMO (F/H)

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Rejoignez une aventure pionnière pour révolutionner la mobilité maritime !

À propos de WISAMO : WISAMO (Wing Sail Mobility) est une initiative pionnière issue de la R&D du Groupe Michelin, dédiée à révolutionner la mobilité maritime vers un avenir plus durable. Notre innovation principale est une aile gonflable, rétractable et automatisée, utilisant la propulsion du vent, une énergie gratuite et inépuisable, pour réduire significativement la consommation de carburant et diminuer les émissions de GES. Conçues pour s’adapter à une large gamme de navires marchands et de grande plaisance, nos solutions de propulsion vélique réduisent le recours à une propulsion conventionnelle, sans impacter les opérations ainsi que la sécurité du navire et de son équipage. Elles peuvent être intégrées à des constructions neuves ou installées en rétrofit.

Après une phase initiale de développement du concept initial, WISAMO entre désormais dans une période menant de front la commercialisation d’une première aile de 170 m², tout en continuant le travail de développement matériel et des logiciels du portefeuille de solutions futures.

Votre Mission : En tant que qu’ingénieur commercial, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement de WISAMO sur le marché des navires marchands et de grande plaisance, à l’échelle internationale. Vous serez la voix des clients et partenaires au sein de l’équipe, interlocuteur clé entre nos équipes techniques et le marché.

Vous serez un interlocuteur clé pour transformer les besoins techniques des clients en solutions concrètes et adaptées. Ainsi vos missions principales incluront :

Développement Commercial et Suivi des Clients :

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients, les chantiers navals et les partenaires à l’échelle internationale.
• Garantir que le marché comprenne les forces des solutions WISAMO et orienter les bureaux d’études, chantiers, et armateurs dans le choix des solutions et configurations les plus adaptées à leurs projets.
• Développer le portefeuille commercial de WISAMO en priorisant et en faisant mûrir les opportunités identifiées en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Construire et adapter des offres technico-commerciales maximisant les chances de succès pour WISAMO.
• Comprendre les défis et les exigences des clients et les traduire en spécifications produit pour orienter la stratégie de développement de WISAMO.

Support Technique et Conseil :

• Collaborer avec l'équipe technique pour fournir des solutions sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients.
• Assister les clients dans l'intégration de notre système, en tenant compte des aspects mécaniques, structurels, hydrodynamiques et réglementaires.

Coordination de Projet et Suivi Technique :

• Assurer le lien entre les clients et les équipes internes tout au long du cycle de vente, de l’avant-vente à l’implémentation de l’aile sur les navires.
• Monter et animer des projets collaboratifs avec des partenaires externes, permettant le financement et le développement de nouvelles solutions techniques.

Stratégie et Veille de Marché :

• Suivre les tendances du marché, les besoins clients, les évolutions réglementaires, les innovations et les besoins des clients pour ajuster nos offres et propositions de valeur en collaboration avec les équipes Marketing de WISAMO.
• Participer activement à la stratégie de développement produit de WISAMO sur le marché de la plaisance et du petit transport maritime.

Profil Recherché :

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs spécialisée en architecture navale ou en ingénierie maritime (ENSTA, Centrale Nantes,…).
• Expérience de 5 à 8 ans - après une première expérience technique dans le milieu maritime garantissant une connaissance des principes de conception navale, vous avez évolué vers des rôles de développement commercial et/ou produit, à forte dimension innovante et pour des marchés non-matures.
• Une expérience en lien avec des systèmes de propulsion vélique serait un atout.
• Maîtrise des logiciels de conception et de simulation en lien avec l’architecture navale : structure coque, stabilité, tenue à la mer, CAO… Une connaissance des outils de prédiction de performance type VPP serait un plus.
• Anglais technique et conversationnel obligatoire - la maîtrise de l’italien ou de l’allemand serait un plus.

Compétences et Qualités Personnelles :

• Esprit Pionnier et Entrepreneurial : Le développement et l’optimisation de systèmes nouveaux dans un environnement compétitif vous inspirent, et les défis techniques sont une source de motivation.
• Communication et Interpersonnel : Excellentes compétences pour interagir avec des clients et partenaires variés et internationaux, en adaptant votre discours technique et commercial aux besoins client.
• Esprit d'Équipe et Collaboration : Vous vous épanouissez dans des environnements de travail pluridisciplinaires avec des interfaces techniques fortes – Vous appréciez travailler en équipe interne et externe, en mode projet.
• Orientation Client : Attentif(ve) aux besoins spécifiques de chaque client, avec la capacité à proposer des solutions sur mesure et à répondre aux attentes spécifiques du secteur maritime.
• Autonomie et Prise d’Initiative : Vous travaillez de manière autonome et prenez des initiatives pour relever les défis techniques et commerciaux, en étant proactif(ve) dans la recherche de solutions.
• Flexibilité et Adaptabilité : Capable de réorienter vos objectifs et ajuster vos priorités et méthodes de travail pour répondre aux évolutions des besoins d’un projet.

Pourquoi rejoindre WISAMO ?

• Participez à une aventure passionnante au sein d'une start-up innovante, portée par les valeurs d'inclusion et de diversité de Michelin.
• Contribuez activement à des projets qui ont un impact environnemental positif et durable.
• Bénéficiez d'une culture collaborative où chaque voix compte et est respectée.
• Évoluez dans un environnement qui valorise la prise d'initiative et l'innovation.

Localisation : Poste basé à Nantes (44) ou Vannes (56) avec des déplacements à prévoir dans les entités du groupe Michelin impliquées dans ce projet ainsi que chez les entreprises partenaires et clients.

Rejoignez-nous et contribuez à façonner le futur de la mobilité maritime avec WISAMO !
Postulez dès maintenant pour devenir un acteur clé de cette aventure innovante.

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