Définit la stratégie et l’approche commerciale sur ses comptes.
Construit et développe un partenariat de long terme avec le client.
Est l’interface sur tous les aspects commerciaux entre Michelin et le client.
Propose et met en œuvre les offres commerciales pour un ou plusieurs comptes clés.

Responsable de la vente de produits au sein d'un secteur géographique défini, ainsi que du développement et de l'exécution des plans, objectifs et budgets commerciaux dans le cadre de la stratégie commerciale globale de la région et de l'îlot.
Assiste les représentants commerciaux et les responsables de comptes clés dans la gestion de leurs relations et négociations contractuelles avec les clients majeurs.
Développe les compétences commerciales au sein du secteur.
Responsable de l'ensemble de la gestion et de la motivation de l'équipe commerciale du secteur.

Prend en compte et répond à la demande commerciale des clients.
Gère les commandes et le suivi des portefeuilles client.
Assure le relais et le complément d’actions des équipes commerciales terrain.
Satisfait et fidélise le client : réclamations, facturation, comptabilité, crédit.

Gère les opérations commerciales au quotidien pour un pays donné afin d'atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Analyse des opportunités de l'industrie et des affaires
(experts éoliens, centres auto, concessionnaires, ...).